背景文化

現(xiàn)代裝修風格日趨多樣化。從繁雜走向簡約，從簡約走向個性化、追求品位，10多年來，家裝風格經(jīng)歷了幾個階段的變化。 　　

第一代家裝，就是所謂的馬路游擊隊。未經(jīng)過正規(guī)培訓的人員都可以參與裝修，往往導致偷工減料，不講誠信等事情糾紛，品質低劣。

第二代家裝，小型裝飾公司。裝修開始形成產(chǎn)業(yè)，由此出現(xiàn)了一些相應的裝修公司，但是，整體的裝修實力并沒有多大加強，而且價格高，質量卻相比較低，服務內容簡單，無太多設計規(guī)劃。

第三代家裝，集成家居。裝修和家具脫節(jié)，僅僅是拼湊產(chǎn)品，整體風格不統(tǒng)一。 　　

前三代家裝由于裝修與家具配置脫節(jié)，設計施工完畢后業(yè)主再選購家居商品或接受家裝公司推薦代購的商品，自己還需要進行二次配置設計，這種分步家裝模式很難體現(xiàn)裝修與家居商品完美結合。在人們家居體驗有更高層次要求的時候，以“定制家居”為代表的第四代家裝應運而生，而“整木定制”屬于定制家居的細分領域，詮釋著更為積極和健康的定制文化。是這個階段高端消費群體的首選。

市場現(xiàn)狀

近年來，中國房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，帶動了定制家居行業(yè)持續(xù)、健康、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。據(jù)有關數(shù)字顯示，我國定制家居行業(yè)發(fā)展平均增長15%～20%，生產(chǎn)企業(yè)由1994年10多家發(fā)展到目前1000多家，規(guī)模企業(yè)100多家，行業(yè)前50家銷售額占全行業(yè)的30%以上。目前國內定制家居使用率為5％（包括定制衣柜、定制櫥柜等），預計國內定制家居產(chǎn)品的年需求量將保持在500萬套左右。統(tǒng)計表明，歐美市場對定制家居的年需求量在3000萬套以上，尚有40%～50%的市場空缺需進口。

不可否認，我國整木定制家居產(chǎn)業(yè)已開始形成一定的規(guī)模和實力。由于起步較晚，目前還存在著不少問題亟待解決，但總體上形勢喜人，具體體現(xiàn)在以下幾方面。

市場分析

據(jù)調查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均水平。調查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。據(jù)有關部門測算，2000年到2013年，我國平均每年的住房需求量達5.2億平方米，家庭裝修工程量每年在2000億元以上，且還在以15%的速度增長。凡此種種足以證明，21世紀我國整木定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊，但也存在很大問題。

市場分析

（1）同質化現(xiàn)象嚴重

同質化是家居行業(yè)的通病，如今也成為定制家居不可回避的問題。多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，在新產(chǎn)品開發(fā)方面，不舍得投入，照抄、照搬或將市場上已有產(chǎn)品進行簡單拼湊，導致定制家居產(chǎn)品缺乏新穎性。

整木定制家居產(chǎn)品具有兩大特點 ：其一，使用純天然木材制作而成，自然環(huán)保;其二，個性化定做，可以滿足消費者的個性化需求。由于消費者需求存在多樣化特點，這就要求整木定制家居生產(chǎn)企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力，改進生產(chǎn)工藝，快速推出種類豐富的新產(chǎn)品。但目前，整木定制家居生產(chǎn)企業(yè)的設計及生產(chǎn)能力還遠遠滿足不了消費者的個性化需求。

為了搶占實木定制家居市場“蛋糕”，某些企業(yè)照抄、照搬其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者將市場上已有的各種產(chǎn)品進行簡單拼湊，使得市場上整木定制家居產(chǎn)品出現(xiàn)了同質化現(xiàn)象，影響了行業(yè)的發(fā)展。

（2）產(chǎn)品工藝難控制

整木定制產(chǎn)品與其它材料家居產(chǎn)品相比，加工工藝專業(yè)性要求更高，加工流程也更為復雜。

木材受含水率影響，容易開裂、變形，如果在加工過程中沒有處理好，就會導致產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)變形、開裂等問題。同時，整木定制產(chǎn)品需要大量手工操作，比如一些立體雕花，非�？简灩そ车募夹g水準。

不同的產(chǎn)品有不同的工藝設計要求。整木定制企業(yè)一般都是從生產(chǎn)單一產(chǎn)品轉型而來的，對其他產(chǎn)品的工藝不夠熟練，在生產(chǎn)多種類型產(chǎn)品時，很容易出現(xiàn)問題。有些企業(yè)只生產(chǎn)原有單一產(chǎn)品，其它產(chǎn)品外包。雖然這樣可以解決產(chǎn)品工藝無法控制的問題，但生產(chǎn)成本就會無法控制，在售后服務方面也會出現(xiàn)一系列麻煩。

從總體來看，國內排名前幾位的品牌圖森、喬金斯、M77、木里木外也會存在很多問題，比如交期拖延，品質問題，更何況其它不成規(guī)模的小牌企業(yè)了。

（3）專業(yè)技術人才匱乏

整木定制行業(yè)作為近幾年剛興起的新行業(yè)，對人才的依賴程度，比傳統(tǒng)企業(yè)更高。目前，最為缺乏的是以下三類人才 ：

高水平設計人才。整木定制產(chǎn)品設計需要整體空間把控能力。目前，具有這種能力的專業(yè)人才比較缺乏，可以說是一才難求。

高技能工匠。整木定制很多產(chǎn)品仍然需要手工生產(chǎn)，需要精通雕刻和實木施工的高水平技術工程師進行操作。雖然有些部件可以通過機器設備進行生產(chǎn)，但一些個性化的雕花仍需要手工制作。許多企業(yè)技術工人短缺，影響了產(chǎn)品質量。

管理人才。這些品牌不僅需要傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理人才，更需要懂多種產(chǎn)品定制化生產(chǎn)的專業(yè)管理人才。許多定制家居企業(yè)的管理人才都是從企業(yè)內部提拔的，缺少系統(tǒng)的管理知識，不能很好的駕馭整木定制產(chǎn)品。

（4）缺少行業(yè)標準規(guī)范

整木定制的產(chǎn)品線豐富，目前尚沒有明確具體的行業(yè)標準出臺，概念也比較模糊，其發(fā)展尚不規(guī)范。

整木定制定位高端市場，面對高端客戶，因此，需要提供的是高端設計、高端產(chǎn)品和高端服務。但目前，定制企業(yè)基本上是由木門、櫥柜、衣柜、木地板、木樓梯、家具等企業(yè)轉型而來。這些企業(yè)良莠不齊，設計理念、工藝結構、配套技術上大多還不成熟，生產(chǎn)的產(chǎn)品質量也無法保證。整木定制行業(yè)需要相應的行業(yè)標準進行規(guī)范，才能獲得良性發(fā)展，才不會使定制家居產(chǎn)品陷入低端競爭、價格戰(zhàn)的“怪圈”。這需要相關行業(yè)組織推動，也需要廣大企業(yè)的積極參與。

整木定制行業(yè)經(jīng)過近幾年的努力發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的行業(yè)發(fā)展勢能，但是縱觀定制行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)整木定制企業(yè)內部存在不少問題。具體分析如下：

一、客戶不循環(huán)下單，或下單頻率較低，或挑單下，或確實接不到單。

二、產(chǎn)品不穩(wěn)定，貨期得不到保障。

三、人員不穩(wěn)定，流失比較大。

四、管理成本與生產(chǎn)成本比較高。

未來發(fā)展趨勢

整木定制行業(yè)現(xiàn)在的“熱”多少有一些瘋狂，或者說有些“虛熱”，但未來會逐漸走向理性。其發(fā)展走勢呈三大特點：

1、專業(yè)化程度會越來越高。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，大量門板供應商、五金供應商、臺面供應商的供應實力會越來越強，制造商和經(jīng)銷商會越來越專業(yè)。

2、行業(yè)規(guī)模更大。每年將以40%左右的速度高速增長，在家具建材中的比例會越來越大。

3、一部分品牌會脫穎而出，他們的商業(yè)模式越來越成熟。直營模式、加盟連鎖模式、大家居模式、低端連鎖模式等會催生出一個個大企業(yè)，在市場上占據(jù)重要的地位。

隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細，領先品牌規(guī)模越來越大，整木定制行業(yè)將迎來高速發(fā)展的大好時機。

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來源：中華整木網(wǎng)