時(shí)代巨變之下，只有跟隨變化才能找到生存之法。 存量房時(shí)代巨浪已經(jīng)來(lái)襲！

近年來(lái)，由于人口結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變、住房需求飽和及城鎮(zhèn)化趨緩等因素，壓縮了新增住房需求，推動(dòng)了存量房時(shí)代的進(jìn)程，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)正在逐步進(jìn)入存量房時(shí)代。

2007年前后，我國(guó)城市存量規(guī)劃的趨勢(shì)開(kāi)始明晰，深圳新一輪總體規(guī)劃成為了全國(guó)第一個(gè)從增量到存量的總體規(guī)劃。

2011年，我國(guó)的城市化水平開(kāi)始超過(guò)50%，增量和存量的比例發(fā)生了明顯的變化，城市規(guī)劃已經(jīng)進(jìn)入存量規(guī)劃。

2014年，全國(guó)城鎮(zhèn)化會(huì)議提出的六個(gè)大目標(biāo)，全部是關(guān)于存量。

二手房交易量超過(guò)新房交易量是判斷進(jìn)入存量房時(shí)代的重要指標(biāo)。

2016年，我國(guó)二手房交易規(guī)模占比達(dá)41%。一線城市二手房交易額已達(dá)新房的2.1倍，其中，北京和上海的二手房交易額占比分別高達(dá)74%、72%，一二線城市率先步入存量主導(dǎo)時(shí)代。

018年，有18城二手房成交量超過(guò)新房，且金華、蕪湖等三四線城市也加入其中。二手房主導(dǎo)市場(chǎng)進(jìn)一步下沉，存量房全國(guó)化越演越烈。

中金證券在幾年前就曾預(yù)測(cè)：2020年中國(guó)存量房交易將會(huì)占到房產(chǎn)市場(chǎng)總量的70%。

上游房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化勢(shì)必給家居行業(yè)帶來(lái)影響。毛坯房時(shí)代，成品家具和單品定制崛起，成就了定制櫥柜的歐派，定制衣柜的索菲亞等全屋定制家居企業(yè)。如今，毛坯房逐漸退出市場(chǎng)，精裝房走向成熟；新房越來(lái)越少，存量房越來(lái)越多。巨浪已經(jīng)來(lái)襲，被裹挾的定制家居行業(yè)何去何從？

定制家居后半場(chǎng)拼什么？

2018年，歐派北京的二手房改造業(yè)務(wù)占到總業(yè)務(wù)量的7成；索菲亞客戶(hù)訂單新房從73%降低到66%，二手房，翻新房呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；我樂(lè)家居存量房裝修翻新比例持續(xù)上升，尤其是在一線重點(diǎn)城市，比例已經(jīng)占40%以上，并呈逐年上升的趨勢(shì)。

于定制家居行業(yè)而言，在走過(guò)高速發(fā)展的房地產(chǎn)紅利時(shí)代之后，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，很有可能在存量房市場(chǎng)。

經(jīng)過(guò)近十幾年的高速發(fā)展，定制家居企業(yè)從單品到多品到全屋，品牌實(shí)力不容小覷。頭部品牌如歐派、索菲亞、好萊客等擁有系統(tǒng)解決方案的雄厚實(shí)力，這是搶占存量房市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。

“你有我無(wú)”，競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量房市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求。定制家居企業(yè)必須持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，走出自己的差異化道路，才能在一眾同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。

需求分散零碎是存量房市場(chǎng)的難點(diǎn)之一，因此渠道變革迫在眉睫。在線下，除了依托傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)之外，定制家居企業(yè)應(yīng)順應(yīng)新零售的趨勢(shì)嘗試多樣化的商業(yè)形態(tài)，靠社群等新模式打造多樣化消費(fèi)場(chǎng)景，拉近與消費(fèi)者的距離，掌握并滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，線上引流也至關(guān)重要，適應(yīng)新一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，打通線上線下渠道。

以消費(fèi)者體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)，聯(lián)通系統(tǒng)、產(chǎn)品和服務(wù)的大家居，是存量房時(shí)代定制家居企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向之一，十分考驗(yàn)企業(yè)的整合力。定制家居龍頭歐派在去年開(kāi)始布局整裝大家居，與各地頭部家裝公司協(xié)作，整合大量資源，以滿(mǎn)足消費(fèi)者一站式解決的需求。今年上半年，歐派整裝大家居取得了銷(xiāo)售額突破3億的矚目成就。

存量房時(shí)代來(lái)臨，定制家居后半場(chǎng)拼的是品牌實(shí)力，產(chǎn)品創(chuàng)新力，渠道變革力，服務(wù)力和整合力。

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來(lái)源：中華整木網(wǎng)