隨著市場不斷變化，近幾年整木定制家居行業(yè)可謂是品牌林立，大大小小品牌數(shù)不勝數(shù)。而且無論大小，都在不斷攻城略地，招商、擴(kuò)張的步伐一點也未停止。品牌擴(kuò)張的PK大戰(zhàn)，在過去的幾年里真是各顯神通。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)大到一線城市，小到八線城市都有某某整木定制品牌，而且在一、二、三、四線城市幾乎都能見到你所聽過的品牌時，價格戰(zhàn)、爭奪戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型戰(zhàn)等等正在每個整木門店中打響。中華整木網(wǎng)記者采訪到了整木行業(yè)門店大咖——整木匯戰(zhàn)略合伙人上海名步家居門店杜茂東杜總，聽他講述整木定制行業(yè)這幾年的發(fā)展以及他對行業(yè)的理解。以下是采訪全部內(nèi)容

杜總，您好！您是什么時候開始接觸整木定制的呢？門店主打什么風(fēng)格？

上海名步家居杜總：近年來，無論是家居賣場還是各類家具建材展會，整木定制都成為更炙手可熱的新名詞和新熱點，受到越來越多消費者的關(guān)注。在整木定制行業(yè)名步家居是起步比較早的一批，我們從2011年開始做整木定制，現(xiàn)在門店以歐式和美式風(fēng)格為主。

您對上海本地整木行業(yè)的發(fā)展有什么樣的感想？

智能家居上海名步家居杜總：眾所周知上海是著名的貿(mào)易之都、經(jīng)濟(jì)之都，擁有極度開放包容的心態(tài)，寸土寸金的上海人民對空間的利用非常在意，因此自由度、個性化的需求更成為上海消費者關(guān)注的重點，也正因如此，定制化的產(chǎn)品更受消費者青睞，定制類的產(chǎn)品也在逐漸提升市場占有率。雖然市場巨大但上海整木定制還是落后其它一線城市，究其原因還是產(chǎn)品多樣性不夠，最近名步家居預(yù)推出像整木定制行業(yè)大品牌——圖森一樣，品質(zhì)高風(fēng)格多樣的產(chǎn)品展廳，給上海的客戶朋友帶來不一樣的體驗！

杜總這兩年來整木定制的品牌越來越多，風(fēng)格越來越多元化，您怎么看待市場趨勢的呢？

上海名步家居杜總：2019，從某種意義上來講，是整木定制行業(yè)市場爆發(fā)的一個高點。近年來，整木行業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的大融合、大整合、大行業(yè)、大標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。整木定制家居作為一種高品位、個性化的綠色環(huán)保家居，目前正朝智能、市場化、差異化發(fā)展。家居終端走向整木化，新的家居裝飾定制模式悄然興起，形成了日趨完備的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，正一步步改善著現(xiàn)代人的家居生活。不論什么整木風(fēng)格，奉獻(xiàn)給客戶的產(chǎn)品，一定要有匠心精神的體現(xiàn)和工藝的精致性，產(chǎn)品必須得有靈魂！才能占住市場，持續(xù)發(fā)展。

對于整木門店來說，在運營和管理方面存在哪些問題或困難？

上海名步家居杜總：巨大的行業(yè)引力使人們趨之若鶩的同時，行業(yè)自身對從業(yè)者多方面高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也使不少整木門店與廠家舉步艱難。新消費時代，隨著消費層級的升級，消費者不再僅僅滿足于品牌，滿足于低廉的價格，更看重產(chǎn)品的個性化特性。這給整木定制行業(yè)帶來商機(jī)的同時，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。不同人群的文化背景、生活習(xí)慣有著極大的差別，因此在家居風(fēng)格和空間功能上也有著大相徑庭的想法。根據(jù)客戶的喜好和要求，設(shè)計出滿足客戶需求的方案，直接決定著客戶是否愿意買單，這還是一個巨大的問題，這需要中華整木網(wǎng)與整木協(xié)會共同制定行業(yè)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)！

您加盟整木匯的初心是什么，整木匯什么樣的模式吸引了您？

上海名步家居杜總：整木定制行業(yè)市場前景雖然欣欣向榮，但卻面臨諸多痛點難點，其中存在于整木廠商之前最大的問題就是整木交期不穩(wěn)定，產(chǎn)品售后問題多，價格得不到保障�；�于以上痛點難點，整木匯推出訂單保系統(tǒng)訂單保系統(tǒng)給到門店三重保障：

1.價格保障，確保合作工廠優(yōu)惠價格，超出十倍賠償。

2.品質(zhì)保障，全利潤擔(dān)保模式，確保品質(zhì)無憂。

3.交期保障，預(yù)付保證金，逾期賠付，實現(xiàn)準(zhǔn)時交付。

聯(lián)合返利政策也是我做了快10年整木第一次能享受到這么大程度的返利政策。

衷心希望整木匯能給整木店保駕護(hù)航，指導(dǎo)正確的發(fā)展方向。再希望整木匯深入挖掘相關(guān)資源，聚眾聚智，好的經(jīng)驗整理分享傳授。整木匯，匯聚整木人，回饋整木人，讓整木更輕松！整木匯是來自五湖四海的一家人，家人一條心，整木變黃金！

衷心期望整木匯-更標(biāo)準(zhǔn)、更規(guī)范、更壯大！

整木匯——整木大商孵化器，助力門店贏戰(zhàn)整木下半場，從引流、供應(yīng)鏈保障、信任系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、運營系統(tǒng)等方面全面賦能，幫助整木門店建立絕對競爭力。

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來源：中華整木網(wǎng)